人物观点
销售管理看似一个很普通、人人都做得起的工作，其实藏了不少学问，要做精彩谈何容易。销售这一环节，牵一发而动全局，一环脱节，则全局皆输。在房地产行业，销售管理更是至关重要。房子销售得好坏，影响着资金的运转，更影响着企业的发展。地产销售作用如此重大，怎样才能身负重任做好销售呢？
河南裕华置业有限公司副总经理傅清扬，作为房地产界的资深管理者，以思想睿智、管理缜密著称，工作并快乐着。阳光下，以轻松简洁的语言娓娓阐述着房产的营销之道……
营销队伍营建自有道
在房产营销时，营销队伍的作用不可小觑。傅清扬讲，营销队伍的综合素质是房地产企业终端管理的关键。当房地产项目面市后，销售便如同足球场上的打拼，所有组织、策划，成功与否便取决于临门一脚的射门。如果产品质优，营销队伍不过硬，导致房子去化速度慢，那么企业将会受损，发展受限。建立素质过硬的营销队伍是企业最应关注和重点要把握的。
傅清扬曾在外资企业做过企业管理顾问，积累了深厚的管理、营销经验，同时，久经沙场历练的她，又在经验之中融入了自己的想法。所以，从营销队伍的职业素质培养到人生价值励志培训等，傅清扬形成了自己独到的理论并把它用于实践中。
河南裕华置业有限公司开发的一系列产品中，傅清扬背负希望，不断地拓展着销售新思路，并把新思路、新想法与营销队伍共分享，使得裕华置业的系列产品都能绚烂开幕、完美谢幕。
在营销队伍的营建上，傅总谈了几点：
其一，营造队伍凝聚力。
为此，要把参加班前会、周例会、月总结会作为制度长期坚持下来。在固定下来的碰头会上，销售经理奖罚分明，队员们相互沟通、畅所欲言。这个制度长效久安，既利于队员团结，又可以让销售员感到集体的氛围。
其二，进行案例分析。
在销售楼盘的过程中，有时，销售人员会与意向客户擦肩而过，错过时机；有时，销售人员则会利用多个卖点说服人，以诚挚服务感化客户。这些发生在身边的或失败或成功的案例就是销售人员自身学习的好素材。通过解析失败的案例，销售人员可以吸取教训，引以为戒；而解析成功的案例，则可以让销售人员总结经验，更进一步。
其三，沙盘练兵。
新入职销售员和老销售员，定期在沙盘前做销售演习，对项目及周边楼盘的优劣势进行分析，并就公司项目卖点再作总述。这样，可以训练销售员单兵作战能力。而单兵作战素质提高是营销队伍整体素质提高的基础和保证。
其四，借助媒体资源传播信息。
利用和媒体建立的良好合作关系，凭借媒体平台把楼盘的动态信息及时传播出去，这样可以让准业主和意向业主了解项目进程，坚定购房信心。
其五，销售队伍的稳定对销售至关重要。
为了确保销售人员能正常流动，公司通常采用绩效考核、季评、年终评比等形式对员工进行激励，并取得了良好效果。鉴于销售人员都很年轻，接受新东西较快，公司就常组织售楼员走出去，到其他知名楼盘参观学习。在人文关怀方面，常对销售员进行励志、感恩、教育等培训，对销售员在生活、情感方面的困难，都及时给予解决。
房产营销别有风采
房子与老百姓生活息息相关，属于不可替代品，缺少它，就意味着露宿街头，流离失所。而房子又不同于普通商品，购置它，许多人需要倾尽一生积蓄。房子这种商品的特殊性，也意味着，让房子在一个相应周期内销售出去，充满挑战性。
傅清扬说，每一类商品都有其独特属性，服装着眼于时尚、美丽，手机着眼于功能、美观，汽车着眼于性能、安全。而房子的属性却比较复杂。房子内在品质、外观形象、户型特点以及所处地段、区域配套等都是客户的诉求点。在销售推广中，更要着眼于地产品牌的建立和推广，要用消费者满意和接受的方式，在内部既要对整个项目有统一认识，又要对公司的利润要求、升值空间等有清晰的认识。
总之，房产营销是对操盘者营销能力的综合考查，也是对销售团队执行力的实践练兵，要求项目经理人要对项目营销有一个综合性把握。
观天俊华庭，其营销之道自显
从裕华置业开发的系列产品上，人们可以看到裕华置业出色的销售业绩以及销售特点。天俊华庭是裕华置业开发的系列产品的最新升级产品。傅总说，从天俊华庭这个项目立项之初，项目就定位成裕华品牌的升级和延伸，她是社区的形象之作，在策划思路上，独到实用，把推广费用在刀刃上，把团队的执行力作为营销的核心。
天俊华庭的起点高，决定了她在北区相邻楼盘中的地位不俗。而这也是天俊华庭一期快速清盘的原因之一。在产品材质上，天俊华庭率先采用了建筑环保材料；外立面线条硬朗飘逸；户型面积上多变适中，通透明亮；景观建设灵动雅致，房子与景观交融互映。天俊华庭一期刚交房，看起来很和谐，充满神采，这也让购房者对二期更充满期待。
傅总讲，好的项目品质是项目营销成功的前提。当然，营销的技巧也不可小觑。公司在推出天俊华庭项目后，并没有大打广告牌，刻意去利用广告做宣传。她认为现有市场的广告不是促进营销的唯一手段。在天俊华庭这个项目的销售上，更注重了对老业主的回馈和对潜在客户的追访。同时，也重视起网络平台的搭建，利用更新的信息传播渠道传播信息，促进销售。
傅总认为，在项目销售过程中，有些原则东西不能违背，比如在促销中从不以低价去换取客户追捧，也不采用大优惠去吸引消费者。
在风云变幻的市场中，裕华的一系列产品波澜不惊地开盘、销售并良好收宫，看似轻松，实则有大智慧，其营销思路和把控能力令业界叹服瞩目。一向低调的公司慨然前行，一向内敛的老总温婉如兰。
今天在销售团队趋于成熟的时候，傅总沉着而冷静，澎湃而激昂，对新时期房地产营销有了更深度的思考，要做专家学者型的地产人。我们愿她施展能量的舞台更广、更宽阔。
河南裕华置业有限公司副总经理傅清扬，作为房地产界的资深管理者，以思想睿智、管理缜密著称，工作并快乐着。阳光下，以轻松简洁的语言娓娓阐述着房产的营销之道……
营销队伍营建自有道
在房产营销时，营销队伍的作用不可小觑。傅清扬讲，营销队伍的综合素质是房地产企业终端管理的关键。当房地产项目面市后，销售便如同足球场上的打拼，所有组织、策划，成功与否便取决于临门一脚的射门。如果产品质优，营销队伍不过硬，导致房子去化速度慢，那么企业将会受损，发展受限。建立素质过硬的营销队伍是企业最应关注和重点要把握的。
傅清扬曾在外资企业做过企业管理顾问，积累了深厚的管理、营销经验，同时，久经沙场历练的她，又在经验之中融入了自己的想法。所以，从营销队伍的职业素质培养到人生价值励志培训等，傅清扬形成了自己独到的理论并把它用于实践中。
河南裕华置业有限公司开发的一系列产品中，傅清扬背负希望，不断地拓展着销售新思路，并把新思路、新想法与营销队伍共分享，使得裕华置业的系列产品都能绚烂开幕、完美谢幕。
在营销队伍的营建上，傅总谈了几点：
其一，营造队伍凝聚力。
为此，要把参加班前会、周例会、月总结会作为制度长期坚持下来。在固定下来的碰头会上，销售经理奖罚分明，队员们相互沟通、畅所欲言。这个制度长效久安，既利于队员团结，又可以让销售员感到集体的氛围。
其二，进行案例分析。
在销售楼盘的过程中，有时，销售人员会与意向客户擦肩而过，错过时机；有时，销售人员则会利用多个卖点说服人，以诚挚服务感化客户。这些发生在身边的或失败或成功的案例就是销售人员自身学习的好素材。通过解析失败的案例，销售人员可以吸取教训，引以为戒；而解析成功的案例，则可以让销售人员总结经验，更进一步。
其三，沙盘练兵。
新入职销售员和老销售员，定期在沙盘前做销售演习，对项目及周边楼盘的优劣势进行分析，并就公司项目卖点再作总述。这样，可以训练销售员单兵作战能力。而单兵作战素质提高是营销队伍整体素质提高的基础和保证。
其四，借助媒体资源传播信息。
利用和媒体建立的良好合作关系，凭借媒体平台把楼盘的动态信息及时传播出去，这样可以让准业主和意向业主了解项目进程，坚定购房信心。
其五，销售队伍的稳定对销售至关重要。
为了确保销售人员能正常流动，公司通常采用绩效考核、季评、年终评比等形式对员工进行激励，并取得了良好效果。鉴于销售人员都很年轻，接受新东西较快，公司就常组织售楼员走出去，到其他知名楼盘参观学习。在人文关怀方面，常对销售员进行励志、感恩、教育等培训，对销售员在生活、情感方面的困难，都及时给予解决。
房产营销别有风采
房子与老百姓生活息息相关，属于不可替代品，缺少它，就意味着露宿街头，流离失所。而房子又不同于普通商品，购置它，许多人需要倾尽一生积蓄。房子这种商品的特殊性，也意味着，让房子在一个相应周期内销售出去，充满挑战性。
傅清扬说，每一类商品都有其独特属性，服装着眼于时尚、美丽，手机着眼于功能、美观，汽车着眼于性能、安全。而房子的属性却比较复杂。房子内在品质、外观形象、户型特点以及所处地段、区域配套等都是客户的诉求点。在销售推广中，更要着眼于地产品牌的建立和推广，要用消费者满意和接受的方式，在内部既要对整个项目有统一认识，又要对公司的利润要求、升值空间等有清晰的认识。
总之，房产营销是对操盘者营销能力的综合考查，也是对销售团队执行力的实践练兵，要求项目经理人要对项目营销有一个综合性把握。
观天俊华庭，其营销之道自显
从裕华置业开发的系列产品上，人们可以看到裕华置业出色的销售业绩以及销售特点。天俊华庭是裕华置业开发的系列产品的最新升级产品。傅总说，从天俊华庭这个项目立项之初，项目就定位成裕华品牌的升级和延伸，她是社区的形象之作，在策划思路上，独到实用，把推广费用在刀刃上，把团队的执行力作为营销的核心。
天俊华庭的起点高，决定了她在北区相邻楼盘中的地位不俗。而这也是天俊华庭一期快速清盘的原因之一。在产品材质上，天俊华庭率先采用了建筑环保材料；外立面线条硬朗飘逸；户型面积上多变适中，通透明亮；景观建设灵动雅致，房子与景观交融互映。天俊华庭一期刚交房，看起来很和谐，充满神采，这也让购房者对二期更充满期待。
傅总讲，好的项目品质是项目营销成功的前提。当然，营销的技巧也不可小觑。公司在推出天俊华庭项目后，并没有大打广告牌，刻意去利用广告做宣传。她认为现有市场的广告不是促进营销的唯一手段。在天俊华庭这个项目的销售上，更注重了对老业主的回馈和对潜在客户的追访。同时，也重视起网络平台的搭建，利用更新的信息传播渠道传播信息，促进销售。
傅总认为，在项目销售过程中，有些原则东西不能违背，比如在促销中从不以低价去换取客户追捧，也不采用大优惠去吸引消费者。
在风云变幻的市场中，裕华的一系列产品波澜不惊地开盘、销售并良好收宫，看似轻松，实则有大智慧，其营销思路和把控能力令业界叹服瞩目。一向低调的公司慨然前行，一向内敛的老总温婉如兰。
今天在销售团队趋于成熟的时候，傅总沉着而冷静，澎湃而激昂，对新时期房地产营销有了更深度的思考，要做专家学者型的地产人。我们愿她施展能量的舞台更广、更宽阔。
